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这篇文章 习近平讲的7个故事发人深思

斗鱼

    【编前语】10月1日出版的第19期《求是》杂志发表中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平的重要文章《推进党的建设新的伟大工程要一以贯之》。新华社《学习进行时》为您摘引文章中总书记对高级干部讲的7个故事,体味其中蕴含的深意。  1.秦、汉、唐、清的兴衰更替  我经常讲到历史周期率问题,这的确是我国历史上封建王朝摆脱不了的宿命。秦始皇统一天下后,穷奢极欲、挥霍无度,搜刮民财、征用民力,陈胜、吴广揭竿而起,四方响应,函谷关被攻破,项羽放了一把火,富丽堂皇的阿房宫变成一片焦土。后人感叹说:“呜呼!灭六国者,六国也,非秦也。族秦者,秦也,非天下也。嗟乎!使六国各爱其人,则足以拒秦;使秦复爱六国之人,则递三世可至万世而为君,谁得而族灭也?秦人不暇自哀,而后人哀之;后人哀之而不鉴之,亦使后人而复哀后人也。”汉朝经历“文景之治”、汉武帝称雄后由盛转衰,最终陷入烽火四起、三国纷争,诸葛亮在《出师表》中云:“亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。”“开元盛世”时期的唐明皇在统治后期也转为昏庸、喜好女色、怠于政事,朝中奸臣当道、贿赂成风,可谓“春宵苦短日高起,从此君王不早朝”,史称“侈心一萌,邪道并进”。乾隆后期,官无不贪、吏无不恶,统治阶层过着声色犬马、骄奢淫逸的生活,“三年清知府,十万雪花银”就是那个时期的民谣。清代末期,国家羸弱衰败,当初那么能征善战的八旗军,合计近200万的清兵,却任由不到2万的八国联军长驱直入。这方面的例子,中外历史上比比皆是。  习近平指出:回顾封建王朝的兴衰更替史,不难看出:有些封建王朝开始时顺乎潮流、民心归附,尚能励精图治、以图中兴,遂致功业大成、天下太平,但都未能摆脱盛极而衰的历史悲剧。导致悲剧的原因很多,其中一个共同的也是极其重要的原因就是统治集团贪图享乐、穷奢极欲,昏庸无道、荒淫无耻,吏治腐败、权以贿成,又自己解决不了自己的问题,搞得民不聊生、祸乱并生,终致改朝换代。  2.李自成、李秀成为什么失败  中国历史上的农民起义有其重大进步意义,这一点必须肯定,同时其失败的教训也发人深醒。明末李自成揭竿而起、严明军纪、剿兵安民,起义军席卷神州、所向披靡、攻占北京。然而,好景不长,起义军进城后骄傲自满,庞大人马在京城里沉迷享乐、军纪松弛。清兵入关后,起义军仓促应战,人心涣散、一击则溃,短短几个月就土崩瓦解。太平军自金田起义后,短短两年多时间就从广西一隅,跨两湖、过三江、下江南,定都天京。可是,一些农民领袖进城后就开始攀比奢华、醉生梦死,乃至相互倾轧、众叛亲离,到后期革命斗志尽失,一败涂地。忠王李秀成驻守苏州,忠王府之豪华令人叹止,直到苏州城被破前夕还在施工,连李鸿章看了都惊叹“真如神仙窟”、“平生所未见之境也”。许多农民起义往往归于失败,除封建政权残酷镇压外,其中一个很重要的原因,就是农民起义队伍不能解决好自身存在的问题。  习近平指出:我们党和国家的性质宗旨同封建王朝、农民起义军有着本质区别,不可简单类比,但以史为鉴可以知兴替。功成名就时做到居安思危、保持创业初期那种励精图治的精神状态不容易,执掌政权后做到节俭内敛、敬终如始不容易,承平时期严以治吏、防腐戒奢不容易,重大变革关头顺乎潮流、顺应民心不容易。  3.大族人家“自杀自灭”一败涂地  《红楼梦》第七十四回里,贾探春在抄检大观园时说过一句话:可知这样大族人家,若从外头杀来,一时是杀不死的,这是古人曾说的“百足之虫,至死不僵”,必须先从家里自杀自灭起来,才能一败涂地。正所谓“物必先腐而后虫生”!  习近平指出:我在党的十九大报告中强调:“我们党要始终成为时代先锋、民族脊梁,始终成为马克思主义执政党,自身必须始终过硬。”怎样才算过硬,就是要敢于进行自我革命,敢于刀刃向内,敢于刮骨疗伤,敢于壮士断腕,防止祸起萧墙。这就是为什么我们党要不断进行自我革命的根本意义所在。  4.苏共垮台,“竟无一人是男儿”  我们常说,基础不牢,地动山摇。信念不牢也是要地动山摇的。苏联解体、苏共垮台、东欧剧变不就是这个逻辑吗?苏共拥有20万党员时夺取了政权,拥有200万党员时打败了希特勒,而拥有近2000万党员时却失去了政权。我说过,在那场动荡中,竟无一人是男儿,没什么人出来抗争。什么原因?就是理想信念已经荡然无存了。  习近平指出:历史和现实都告诫我们:全党理想信念坚定,党就拥有无比强大力量;全党理想信念淡薄,党就会成为乌合之众,风一吹就散。  5.列宁如何坚持建党原则  古往今来,世界上的大国崩溃或者衰败,其中一个普遍的原因就是中央权威丧失、国家无法集中统一。1903年,在俄国社会民主工党第二次代表大会上,列宁和马尔托夫针对党的组织问题产生了意见分歧。马尔托夫主张实行“自治制”,认为党员可以不参加党的组织,这实际上是想建立一个“党员俱乐部”。列宁则主张党员必须参加党的组织,并按照地方服从中央、下级服从上级、少数服从多数的原则来建党。对此,孟什维克攻击列宁是实行“专制主义”作风。1904年,列宁在《进一步,退两步》中指出,组织上的机会主义“就是力图削弱知识分子对于无产阶级政党的责任,削弱中央机关的影响,加强党内最不坚定分子的自治”。列宁认为,党应该具有严密的组织、统一的意志和行动,只有按照集中制原则建立起来的党才是一个“真正钢铁般的组织”。无产阶级之所以不可战胜就是“因为它根据马克思主义原则形成的思想一致是用组织的物质统一来巩固的”。1920年,列宁提出“无产阶级实现无条件的集中和极严格的纪律,是战胜资产阶级的基本条件之一”。  习近平指出:坚持党中央权威和集中统一领导,要有一套制度和规定,也要有领导干部对党的事业的忠诚、以身许党许国的使命担当。做到这一点,牢固树立“四个意识”至关重要,思想上有了“四个意识”,行动上就有了基本遵循。对党忠诚不是有条件的而是无条件的,不是抽象的而是具体的。  6.泰山上的“快活三里”  泰山半腰有一段平路叫“快活三里”,一些人爬累了,喜欢在此歇脚。然而,挑山工一般不在此久留,因为休息时间长了,腿就会“发懒”,再上“十八盘”就更困难了。  习近平指出:作风建设同样如此,越到紧要关头越不能有丝毫松懈。只要以滚石上山的劲头、爬坡过坎的勇气,保持定力、寸步不让,深化整治、见底见效,就能一步步实现弊绝风清、海晏河清。  7.一位军需处长的崇高境界  特权是最大的不公。党的十八大以来,党中央反“四风”、反腐败,锲而不舍抓作风建设,都是在同特权思想、特权现象作斗争。大家要自觉同形形色色的特权思想、特权现象作斗争,习惯在受监督和约束的环境中工作生活。长征过雪山途中,有个同志穿着单薄的旧衣服被冻死,指挥员让把军需处长叫来,想问问他为什么不给这个被冻死的同志发棉衣,队伍里的同志含泪告诉他,被冻死的这个同志就是军需处长。管被装的宁可自己冻死也没有自己先穿暖和一点,这是多么崇高的思想境界!  习近平指出:觉悟看似无形,关键时就会显现出强大力量。我们党就是靠着千千万万具有高度政治觉悟的先进分子无私奉献,才赢得了一场场艰苦卓绝的斗争。  “莫见乎隐,莫显乎微,故君子慎其独也。”“不虑于微,始贻于大;不防于小,终亏大德。”加强自律关键是在私底下、无人时、细微处能否做到慎独慎微。大家要懂得小事小节中有政治、有方向、有形象、有人格的道理,从小事小节上加强约束、规范自己,常掸心灵灰尘,常清思想垃圾,常掏灵魂旮旯。要加强对亲属和身边工作人员的教育和约束,慎重对待朋友交往,防止被别有用心的人“围猎”,不要踩上“地雷”、掉进陷阱。

    

     编辑:富宇

    

    

    

    

    

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王浩泽:预测企业未来发展,应遵循逻辑和数据的运作规律

    

11月29-30日,以“锻造组织,产业聚合”为主题的腾讯产业加速器之AI与SaaS系列首次融合课程在南京举行。在课堂上,AA投资创始人兼CEO王浩泽带来了题为《ToB的创业与投资原则》的精彩分享。

AA投资创始人兼CEO王浩泽

阅读前先思考:

投资者是如何评估ToB项目的?这对创业公司有何启发?

一个优秀的CEO,需要具备哪些核心能力与管理策略?

王浩泽认为,如果给VC一个重新定义,应该是做投资的两大关键,Vision &Choice一是能否看到未来三年、五年、十年的发展,二是如何选择行业内最好的公司,对于创业公司CEO而言,这两大投资思维也能从另一维度带来新的启发。

关键一:如何洞悉产业未来?其核心要点有哪些?

VC的基础,是了解每一个产业的历史演进、运作规律,但我们更看重的是未来会发生什么。

预测未来,首先是不能依靠主观喜好,而应考虑它的产业运作规律、过去的历史发展,这些是通过数据、访谈以及逻辑推演一步步得出的。

其次,需要判断企业、行业、国家等创业环境,并在变化中抓住机遇。大部分的投资人都需要具备TopDown思维,也就是从上帝视角了解行业行情和市场规模。时机变化是前提,与最后形成的产品,选择的方向,组成的团队密切相关。

从宏观背景来看,中国大部分的投资人做ToB投资的考量主要基于两部分:红利的消失和新商业模式的消亡。如今,互联网的人口红利已经开始消失,从PC互联网到移动互联网,吃喝玩乐、衣食住行等基本需求已经被满足,数据增长放缓。此时创造出新的商在这世界的角落_热门资讯网业模式,做出新的产品,相应的确定性会提升。因此,公司需要考虑有哪些产业变化和客户需求尚未被满足。

同样,企业在做产品的时候,也需要看透生存环境。举个例子,我们通过查阅数据发现,现如今的跨境电商数据在上升,但整体订单量开始变小;根据这点,我们再去访谈,发现这些出口工厂以前可能接的是很多大客户订单,但是现在变成了20%的大订单和其他零散的小订单。这意味着,过去仅靠老板就可以安排的生产、进货、排产、供应链、物流这些流程,现在已经不适用了。这时工厂才会产生对于供应链管理、采购管理、产业协同等很多方面的需求,而这种需求是通过数据、访谈以及逻辑推演一步步呈现的。世界进入存量博弈阶段,所有企业竞争更加激烈,公司则需要进入到精细化运营管理阶段,这就是我们去投资企业服务的逻辑推演结果。

To B创业的产品线逻辑同样如此,做新产品的阶段性第一步,最前端团队专门做行业研究挖掘方向;第二步让核心的销售找客户去聊天验证需求;第三步由小团队快速完成产品demo;第四步则是花几个月的时间把这个产品真正完善落地,最后由客户试用、打磨。

所以不管是创业和投资,我们都需要有快速灵活反应的小团队,这二者在某种程度上相似度是非常高的。

总的来说,在不同阶段会有不同技术出现,这对整体企业服务行业会产生相应影响。从十年之前到现在,从互联网影响到移动互联网、物联网、大数据,以及未来有可能出现的新技术,都在产业中有不同的应用。企业要做的是去思考未来有怎样新东西、新变化,如何应对这些变化以满足行业需求。

关键二:如何去选择行业内最好的公司?

总体来讲,投资人不仅需要TopDown的思维,还需要有BottomUP的思维方式,核心就是站在创业者CEO视角,懂产品、懂研发、懂市场、懂销售,这样才殷_热门资讯网能够充分判断公司的各方面能力值。

企业投资在中国经历了三个周期。第一周期是2014年、2015年,最受追捧的是那些用ToC玩法做ToB的公司;第二周期则开始关注小客户,通过便宜快速获取市场;第三周期,投资倾向变成了得大客户者得天下。

投资方向在发生变化,投资广汽传祺_热门资讯网人也是从不成熟到不断学习和成长。但是对创业企业而言,正确的方向永远是创造价值。第一,是否给客户、产业提供价值;第二,产品价值和销散华礼弥_热门资讯网售市场关系逻辑是否走得通;第三,环境是否变化,变化中孕育的新需求是事情做成的时机关键。

对于投资人来讲,判断一个公司能力时,核心有以下三点。

第一,市场规模如何,规模与企业发展策略是否吻合。首先要看市场是大市场还是小市场;是蓝海还是红海;市场规模趋势是往上走还是在萎缩。考量核心不是在于单个维度的好与坏,而是不同的排列组合应用的策略不同,对应的做产品、做销售方法也不同。当产品、销售和获客之间匹配到一起时才有优势。

第二,从核心产品销售、其他辅助的市场等因素,判断一个公司团队质量。具体来说,一是通过销售、产品、研发能力来判断团队、判断CEO能力;二是判断团队创始人、中间的分工配合如何银河英雄传说_热门资讯网,是否匹配。

第三,是看产品、优势、壁垒,并预测发展阶段。产品什么时候上线,什么时候能获取第一波的收入,什么时候进行下一轮的融资?后面我们还会看产品上市时间的决定因素,用什么技术点、人才等。商业的本质是基础的逻辑,事情的基础逻辑是不变的。我们做事的时候80%沿着已经既有的行业规律做,20%创新即可。

投资人投SaaS公司的时候,都会关注关键的数据指标,如CAC,LTV等,这些数据可以表明产品价格、毛利是否足够高,用户获取成本是否足够低。这些指标基本上是二级市场对于成熟型SAAS公司的判断标准,对于创业公司来说,要对数据进行头脑的加工,进行思维逻辑的转换。其实这些指标映射到创业公司的时候就两条路径选择,要么产品定价高,毛利高,做大客户典型代表Salesforce;要么客户获取成本足够低,产品具备客户自传播属性,典型代表是ZOOM和Slack。

团队方面,不同行业不同公司对应的团队也不同。有的公司需要朴实型的团队,有的公司可能需要尖端的技术团队,需要进行具体分析。

对于团队中优秀的CEO来说,最核心看重的应当是以下三方面内容。

第一是核心能力。包括以下几方面:其一是事,包括战略选择,战术的制订,打造公司相关生态环境等;其二是人才,战略战术确定后,怎么招人、用人、培养人;其三是钱,对钱是否有足够强的概念,现金流管理能力,背后考验的还有融资能力。

第二是公司的CEO及其团队与项目的匹配度。许多人从大公司到创业公司也会有不匹配的效果,所以核心要考虑匹配性,也就是领导层与产品、销售、定位的匹配度。大客户方面,需要把产品做得足够好,提高功能层面优先级,再考虑流畅度、美观度;小客户方面,提高传播优先级,定位和销售方法的匹配度就会上去。

第三个是个人特质,也就是所谓的企业家精神。比如需要有大局观、推理能力,不能损失长远价值,最后需要综合投入产出比。同时,还应当有持续学习的能力,因为ToB公司产品周期较长,对能力值要求更高,需要足够清楚明白才能够去做。CEO需要目光长远,思维的方式逻辑性更强,毕竟每一个决策需要几百万上千万的资金才能够最终得以验证。

值得注意的是,在A轮,B轮,C轮融资不同时期,CEO的打法和策略也需要不同。在初创初期,CEO需要充当公司英雄的角色,关注机会、快速试错,管理模式采取一个说一不二的强压型管理,同时还需要公司创新和核心竞争优势;在发展时期,CEO要当一个领袖的角色,不是所有的事都在一线的去管,更加关注是目标的可行性,塑造组织,关注目标协作;进入成熟公司的状态后,CEO需要关注内部的流程体系,以及这些体系与核心的目标、组织文化是否匹配。

最后,和大家探讨几个更实在的话题。首先,一个SaaS公司和一个本地化部署公司的差别是什么?这对CEO提出了怎样的要求?

对于本地化部署公司来说,通常会有三五个公司在一个行业,客户有需求时召开投标会,几家公司之间技术标准和价格差距并不大,所有乙方都会给客户承诺按需求交付。选择任何一家都有足够的理由,因此关注其他方面更多。而对于SaaS公司来说,可以发起全部产品的试用,所以当产品做得足够好,就有机会跟竞争对手拉开成倍差距。因此,注重产品打磨,拉开客单价,这才是SaaS公司的关键。同时也意味着SAAS公司竞争更激烈、存活的公司更少,垄断性更强。

第二点,为什么SaaS公司需要保持好的节奏感?团队是需要定向刺激的,但有时候建议不要在刚融资完以后花钱,因为刚融完资,已经给团队带来足够的刺激感了,CEO就要考虑把下一个刺激放到下一个合适的时间,这些就考验领导者对节奏的把控。更重要的是很多公司从小客户做到大客户的过程中,团队需要经历一两次迭代的过程,这个过程对于CEO的管理能力要求异常艰巨。

此外,SaaS公司CEO还需要站在投资人角度考虑,将财务模型从几个维度前后都理顺,并在融资遇到艰难时提前做准备,例如收购服务类公司等,在SaaS的收入增长放缓时增加一些其他收入,尽量想得长远一些,不要临时抱佛脚。

最后,CEO在管理时,有两个需要注意的地方。

第一是利益分配问题。比如当团队联合创始人想要卖股份时,需要与所有的联合创始人一百变小樱_热门资讯网同商量有多少人要卖,不要只关注某一个人或自己,一旦利益分配不均,就会产生很多问题。

第二是学习虽然很重要,但是要能分辨出“实干”和“吹牛”的区别。CEO要认清自己现在所处状态,做实打实的事情。

    

    

    

    

(责任编辑:张洋 HN080)

    

    

    

    

    

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